売れないとき、どう考えれば良いのでしょうか？
3つの視点で整理してみました。
1. 市場自体を見直す
まず、あなたが今いる市場や業界自体を見直してみましょう。
市場が縮小しているなら、どんなに努力しても売れないことがあります。
例えば、ガラケーやDVDプレーヤーを今売ろうとしても厳しいですよね。
目の前の状況から一歩離れ、全体を俯瞰して業界自体に問題がないか確認することが大切です。
もし業界全体に問題があるなら、損切りしてリセットする勇気も必要です。
しかし、多くの場合、業界が原因ではありません。
自分が売れていない一方で、競合が売れているのであれば、
それは業界の問題ではなく、あなた自身の問題かもしれません。
2. .売る場所を変える
売れないなら、商品を改良するよりも、まず「売る場所」を変える方が楽な場合があります。
例えば、都会と地方にはタイムラグがあります。
東京で売れなくなった商品でも、地方ではまだ売れることがあります。
さらに国単位で見れば、アメリカで不要とされたものが中国で高値で売れることもあります。
3. 商品に「新しい価値」を与える
戦場を変えるのが難しい場合は、商品自体に「新しい価値」を生み出しましょう。
ポイントは、「新しくなくてもいい」ということです。
例えば、車業界では定期的に新モデルを出しますが、内容が劇的に変わるわけではありません。
外観を少し変える、機能を微調整する。
これだけでも新商品として注目を集められます。
同じように、iPhoneも毎年新モデルを出し続けています。
カメラ性能を少し向上させたり、デザインを変えたりするだけで、「新しい」という価値を提供しています。
例えば、私の華僑J Business Loungeのリニューアルの際も、あなたは注目してくれたのではないでしょうか笑
世の中の非常識は華僑の常識。華僑Jでした！