どんなビジネスでも、基本要素は以下の3つしかありません。
・集客
・商品
・販売
それぞれの本質を理解し、どんな選択肢があるのかを知ることが大切です。
そして、自分に合った戦略設計や戦略調整を行いましょう。
1. 集客
集客の本質は、トラフィックをどうやって獲得するかです。
「トラフィックが一番安いところはどこ？」
これも時代によって変わります。
大通り沿いの店舗、チラシ、新聞広告、テレビCM、SNS……。
これらは全てトラフィック獲得の手段であり、本質は同じです。
では、今一番安いトラフィックはどこでしょうか？
言うまでもなく、今はTikTokです。
例えば、私のアカウントのコストは？
ほぼゼロに近いです。
2. 商品
商品開発の矢印が変わりました。
昔はプロダクトアウトの時代、つまり、「自分が良いと思うものを作って売る」という考え方でした。
矢印は、物→人の方向です。
しかし、今の時代、特に中小企業ではマーケットインである必要があると考えます。
「みんなが何を買いたいか」を先に調べ、「みんなが買いたいものをどう作るか」を考えるのです。
矢印は、人→物の方向です。
3. 販売
販売においては、経路依存症からの脱出が重要です。
新しい選択肢があることを知るべきです。
例えば、物販の世界では、以下のような流れが一般的でした。
メーカー → 問屋、代理店 → 消費者
メーカー → 問屋、代理店（B to B）
問屋、代理店 → 消費者（B to C）
これが現在では次のように変わりつつあります。
メーカー → 消費者（D to C）
メーカー → 信用があるインフルエンサー → フォロワー（フォロワーマーケティング）
ビジネスの3大要素、集客・商品・販売の本質は変わりません。
しかし、その形は時代に応じて変わっています。
本気で走る前に、まずは設計を見直してみませんか？
世の中の非常識は華僑の常識。華僑Jでした！