「ちゃんと価値はあるのに、なぜか売れない」
「良い商品なのに、響いていない気がする」
そう感じている人がいたら、
それは商品のスペックやメリットが足りないからではありません。
多くの場合、“顧客の痛み”に触れていないのです。
人は基本的に「得たい」より「損したくない」という動機で動きます。
そして“損”とは、お金のことではありません。
それは、「感情の損失」です。
✔︎ 自信を失ったくない
✔︎ 同じ失敗を繰り返したくない
✔︎ 他人からの評価を落としたくない
これらはすべて、顧客の「痛点構造」に含まれます。
そして、この構造を見抜けるかどうかが、マーケティングの本質です。
売れる人は、痛みを感情で共感しているのではなく、
構造として設計しているのです。
・顧客は、どんな過去の失敗経験を持っているか
・今、何を恐れて動けずにいるのか
・その延長線上に、どんな未来を避けようとしているのか
こうした情報を構造化し、そこから逆算して
「言葉」「導線」「商品設計」に落とし込む。
これが、本質的なマーケティング設計です。
表面上のメリットより、深層の“痛み”を設計せよ。
そこにしか、行動のトリガーは存在しません。
世の中の非常識は華僑の常識。華僑Jでした！